Una de las grandes ventajas de trabajar un programa de afiliación es que a través de ellos podemos anunciarnos en sites/blogs muy de nicho que hubiese sido muy dificil de localizar por cuenta propia, además de permitirnos un importante ahorro de esfuerzo en la promoción de nuestros productos/servicios debido a que son los afiliados quienes realizan ese trabajo por nosotros (a cambio de una comisión).
Pero para que el marketing de afiliación realmente funcione, debemos poner especial atención en una serie de puntos al momento de darnos de alta en alguna de las tantas redes de afiliación existentes.
Los principales serían:
Debemos tener muy en cuenta que las redes de afiliación pueden ser consideradas como pequeñas agencias de publicidad online que trabajan los programas de afiliación de sus anunciante con diferentes tipologías de afiliados (email marketing, SEM, Retargeting, RTB, etc). Por tanto, como anunciante es importante dejar muy claro que acciones pueden o no realizar los afiliados con el fin de no solapar esfuerzos; el ejemplo más claro de todo lo anterior es el SEM: Para la gran mayoría de los anunciantes es el canal online más efectivo y rentable con lo que dejar la gestión a un tercero puede ser, además de riesgoso, tremendamente costoso.
Es un punto fundamental a tener en cuenta debido al enorme coste económico y de reputación que podría tener a posteriori sobre nuestra marca; por ejemplo, para un ecommerce que ofrece productos exclusivos a precio alto sería tremendamente perjudicial el aparecer en sites de cupones descuento o cashback donde sus productos aparecen con precios incluso más bajos que en su propio site (algo que podría producirse debido a que algunos afiliados están dispuestos a sacrificar parte de su comisión con tal de vender más).
Sites de cupones descuento, cashback, co-registros y de contenido para adultos suelen ser generalmente los más rechazados por los anunciantes.
Aparte de comprobar el correcto trackeado de todo el proceso de conversión por parte del anunciante y la red de afiliación, es muy importante dejar en claro desde el inicio del programa que tipo de comisión se pagará (venta, registro, clic, impresiones, etc.) y como esta será calculada (porcentaje por conversión, importe fijo por conversión, un variable sobre volumen de conversiones generado, etc.).